贝恩面试经验及指导
一．公司概况
美国贝恩咨询公司是一家全球领先的战略咨询公司。自 1973 年成立以来，基于“咨询顾问为客户提供的应该是结果，而非报告”的理念，贝恩已经为全世界各行各业超过 2700 家客户提供了专业的咨询服务。
贝恩在全球有超过 2200 人的专业咨询顾问团队，用客户的业绩来衡量自己的成功。贝恩致力于帮助企业提高业绩，与企业管理层并肩战斗，战胜竞争对手，获得显著而持久的经济效益。把企业看作一个完整、密切相关的整体。帮助企业寻找投资机会，以期更快更高的收益和更持久的成长。
中国的巨大潜力鼓励贝恩于 1993 年来到中国，同时贝恩是最早在北京设立代表处的国外战略咨询公司。从那时起，贝恩就开始为那些变革导向的跨国公司和寻求创造实效的中国企业家提供战略建议。在工作中，把贝恩的全球经验和对中国市场和文化的深入了解结合起来，贝恩的建议大都简易且行之有效。
二．招聘流程
三.PreTalent璞睿求职整理笔试面试经验及指导
网申
1网申入口：贝恩官网
2网申内容
3.申请要求
3.1. 2017年毕业的本科或硕士学生
3.2. 流利的中英文听说读写能力
3.3 出众的分析能力
3.4. 优秀的团队合作精神
3.5. 一流的职业道德与操守
3.6. 对咨询行业充满热情
4.申请资料
请在简历中注明：
l 学习成绩（需提供GPA、成绩排名及获奖情况证明）
l 英语水平（标准化考试成绩及获奖情况）
l 课外活动
l 实习经验
l 毕业年份
5申请流程
Log In——Personal Information——Experience——Preferences & Documents
6简历筛选标准
6.1GPA 及学术上的表现；
6.2 实习经历；
6.3.社团及社会活动；
6.4个人闪光点；
6.5 海外交流或学习经历。
网申小贴士
l 在申请期间，当很多人在线申请的时候，网站容易出现死机或联不上服务器的情况，所以建议大家挑选人员相对不密集的时间上网，如午饭、凌晨等;此外记得填写完一页就及时保存所填写的内容，免得做无用功。
l 配置不太好或上网环境不稳定，机器常常会长时间联线后出现死机断网的情况，所以最好去网速快的地方上网，还有在填写比较大篇幅问题的时候，尽量在 word环境下填写，然后再粘贴到网页上去;word保存还有一点好处，那就是它可以显示一些错误，提醒你改正，尤其是一些不太容易察觉的比如拼写之类的小错误。
l 千万别犯低级错误，注意拼写、语法等细节问题。一般大公司都较注重专业精神，如果连“家庭作业”都要出现拼写语法等错误，不是你不够重视就是你英语不过关。在“复制 -粘贴”的时候，注意格式的变化，有些特殊字符在文本框中不能正常的显示，需要替换为 *号和 #号等分类符。
l 请注意网申的系统。今年贝恩的网申还是从官网上填的，里面表格很详细。对于这样的表格，首先，你的信息要尽可能填的完善，因为网上申请有一个很重要的检索步骤是电脑自动地按照关键字来检索，所以如果你的申请资料上没有 hr想要的这一类关键字，很有可能你就被筛选掉了。因此最好尽量在你的资料中覆盖这些重要的关键字。当然你不可能知道这些关键字具体是哪些，因此最好的办法是尽可能填的完善。
l 如应聘者属于首次提交简历，应先进行注册或登陆，并务必牢记注册时的用户名和密码，以便及时查询信息。
l 申请提交成功后，应聘者应经常查阅 E-MAIL邮件，查看笔试通知信;由于有的E-MAIL邮箱对于一些邮件具有自动屏蔽功能，通过“我的校园招聘”查看通知信是最为稳妥的信息接收方式。
l 应聘者应对个人填报信息的真实性负责。同时，请务必保证提交的联系方式(包括 E-MAIL邮箱、手机等)正确无误，并保证通讯畅通。
笔试
笔试真题
1.数列 0，7，24，51，??
2.是关于广告费用的问题，5cm*10cm的黑白10，000rmb;10* 20的彩色80，000; 5*20的黑白20，000;问8*15的彩色要多少钱？
3.时针和分针相交了，问下一次相交是多久之后？
4.一本书500页有12章，每章之间有一页空白，一个人阅读速度每天10页，问多少天看完？
5.学生的编号，excellent的学生是9号，finest的是6号，worst的是5号，问一个amazing的学生是几号?
6.写作真题
1.写一封信给你的manager, 三个内容：
(1) arrangement of a meeting;
(2) the reason why you are late for the conference;
(3) report the progress of your project. 150-200words
7.写一个图表分析，两张图，一张是京沪穗三地的工人，学生，管理人员的平均工资的柱 状图;一张是长江三角洲、珠江三角洲、京畿地区的gdp贡献比例。150-200words
笔试小贴士
l 写作强调实用性，加强对商务实用文的练习。
l 注重数学逻辑的培养，可以买相关题目练习。
面试
面试流程
贝恩的面试流程一般包括一面、二面两个环节。
面试经验
被问及的问题汇总
Behavior questions:
1. Self introduction
2. Tell me a challenging thing of yours.
3. Do you have any hobbies?
4.问之前做咨询 pta 的项目经历，不要搜数据这样的，反应你有思考解决问题的例子
5.问你最熟悉哪一个行业，然后发表你对这个行业的见解
6.Among all the exprience, which one are you most proud of？
7.Give me 3 reasons why bain won't hire you well.
8.What differentiate you from other candidate?
9.what other companies you apply? In which process?
Pre-talk:
market-sizing
开一家电影院要安设多少个座位?
1st round:
1) 电梯公司全中国如何 segment market，total market size 是多少；
2) 某演讲协会 start-up，membership 一直增长很快，最近突然 plateau了，问如何分
析？
2nd round:
1) 中国企业走向海外；
2) 某工业隔热设备公司考虑是否进军中国市场？
案例汇总
背景: 你目前是该瑞典食品公司 w 新任命的战略采购经理. 该职位是公司为商务拓展需要而新设定的，希望通过该职位为公司提前创收。根据你的需要，公司提供了以下信息：产品种类和特性，产品成本，利润情况分析以及潜在可利用的契机。根据以上信息你总结并归纳出以下要点以及工作目标：
* 你需要在 w 公司内部尽快建立可信度以及能够有效的证明该新职位的价值，通过优化采购方案来帮助公司以及股东提升公司竞争力。
* A 公司（原材料供应商：提供未经加工过的生蟹肉--蟹肉丸的原材料）提出会议请求，潜在目的是提高生蟹肉的供应价格。
* 此类未加工过的生蟹肉占公司蟹肉丸制造成本的 15%（比重最大的 cost）。这些未加工的生蟹肉后续的加工和包装都会在瑞典进行。而位于瑞典的工厂目前只利用了 60%的生产车间。蟹肉丸制造公司所出售的鞋肉丸为其主要产品，占其营业额的 20%，是 w 公司销量最好的产品。
* 目前 w 公司所有未经加工的生蟹肉都来自于供应商 A 公司，该公司位于波利尼亚。目前，w 公司生产的该蟹丸北欧市场非常受欢迎，你所在的 w 公司便位于北欧。由于蟹丸在台湾更加流行，销量也逐渐增大，导致波利尼亚该产业发展迅速，产品需求量迅速提高。
* A 公司是波利尼亚的四大生蟹肉生产公司之一，但是 w 公司之前负责蟹肉采购的经理明确指出 A 公司的产品在市场上认可度最高，不论从产品色泽，质量，口感等方面来看。同时，A 公司的生蟹肉的主要生产成本的为劳动力，占其生产成本的 60%。（劳动力的成本取决于劳动力在当地的需求量）。
你所在的 w 公司的购买量占 A 公司营业额的 85%。前任采购经理对与 A 公司所提供的产品以及服务都非常满意。并用“特别的合作伙伴”来形容两公司之间的关系。此前，A 公司一直要求以美元的形式支付货款，但 w 公司与 A 公司没有任何相关的书面合同。
* 从合作开始到现在，A 公司的劳动力成本以平均每年 5%的速度增长。其他费用成本基本不变。近期，世界劳工组织公布了有关波利尼亚存在严重剥削童工的现象。
* 市场部的同事告诉你，生蟹肉的色泽，口感和质地都是你所在的 w 公司生产优质蟹肉丸的重要条件。也是为什么 w 公司的蟹肉丸能成为市场主导品牌，并且销量不断增大的主要因素。同时，他们还强调了保持业内良好口碑的艰难与重要性。
问题：
1 根据整个产业的情况与现状，蟹肉丸制造公司 w（你所在的公司）该如何优化采购策略？（提示：购买价格等
因素）。请从短，中，长期战略的角度来考虑并阐明其具体实施步骤（具体参数的计算，注释）？
2 你将如何说服你公司的股东来实施这些计划？
* 请总结出相对通用的方法，使其可以帮助公司以后面对类似情况的时候能够采取相应快捷的措施。
面试小贴士
案例分析环节的注意事项
1、认真倾听面试官的话，然后提问题
首先，面试官会大致介绍一下问题的内容。这时，你应该从容倾听，先理顺思路，然后提出一些有助于你澄清事实的问题;通过对话，把你的思路传达给你的面试官。此外，面试官还会给你一些线索，并在整个过程中适时给予帮助。所以别担心，你完全可以边听边做些笔记。
2、理清问题结构。
制定框架来解决这个问题花一点时间来考虑这个案例，获得一些观点。将所有信息汇聚到一起，组织成一个结构和框架，这将帮助你明确每个步骤，帮助你看清楚在得出结论前你需要进行哪些分析。
3、三思而后“言”
花一点时间组织你的想法;不要跳过中间过程，过快地直达结论。
4、侧重于影响力大的问题
集中精力解决“有切实影响力”的问题，为你的“客户”创造价值，但一定记住要为你的选择提供明确具体的理由。
5、建立假设，探寻有创造性的解决方案
确定关键问题，建议解决办法。面试官想要听到的也是贝恩客户在我们的合作中希望得到的——是可以改变游戏规则并建立可持续竞争优势的创新方法。
6、展示你的商业判断力
由于面试时可以使用的信息比较有限，面试官会要求你在探讨问题的过程中提供你的意见、假设和结论，从而测试你的判断能力。
7、作出迅速准确的结论
有时，面试官会要求你做一些简单的计算。这么做并不是要测试你的算术技巧，而是要了解你能否借助各种数字，快速形成观点并引导决策的形成。你应该保证计算的准确度并与你的所有发现协调一致。
8、汇总想法，从分析中得出结论
面试结束时，你应该对你制定的关键假设和方案进行概括，然后总结你为客户问题提供的解决方案。
面试注意事项
1、没有理解问题之前，不要仓促分析
讨论过程中，面试官会与你一起组织思路，指引你走向解决方案。不要害怕通过提问来验证你对问题的理解。
2、如果答案不是显而易见的，千万不要慌神
我们的面试问题没有绝对正确或错误的答案。你不必掌握非常全面的商业知识。面试的主要目的是让我们了解你解决商业问题的方法，所以请记住你要做的就是与面试官讨论你的思路。
3、不要不惜一切代价为自己的方案辩解
如果面试官对你的方案提出质疑，不要一味辩解。你要认识到，其实面试官在提出质疑的同时，也为你指出了某些你没有考虑到的相关领域，当然这也可能是面试官在第二次考验你的思路。
4、不要把你的思考过程藏在心里
面试应该是一个你与面试官的对话过程，因此你一定要注意把自己的逻辑思路和基本假设呈现给面试官。
5、不要一味采用既有的思维框架
你在学校里学到的标准框架可能看上去挺适合眼前这个案例，但却经不起进一步的推敲和考虑。
6、不要在外传播我们的案例内容，不要使用“小道消息”
眼前这个案例可能听起来很熟悉：很多参加过我们面试的人可能会谈及他们在贝恩经历过的案例。但是请记住，我们总是尽可能在面试中使用全新案例，所以在你没有听完所有具体信息之前，千万不要匆忙下结论，那样做可能会让你吃大亏。
最后一个建议：放轻松，做自己;试着在案例讨论的过程中寻找乐趣。如果面试时的案例讨论让你觉得兴奋且有趣，那么你或许就很适合成为贝恩咨询大家庭的一员。
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