2018玛氏 销售管培面经
形式：小组面试
人数：6-9
面经：1.开始会有个自我介绍，尽量简短，但必须包括你的基本信息以及所要应聘的部门，地区。2，请用三个形容词描述你对玛氏的印象，并说原因，你可以回答专业，友好，有责任心等比较开放型的题目，一般一个会议室6-9个人，4个Hr 分落4个角落，一直观察大家的表现。面试官先给介绍规则，6min阅读，35min讨论，没有pre。
销售岗招聘渠道及主要工作内容：
一般分为两种一个是从校园直接应聘玛氏的培训管理生，然后就是在各个岗位，各个部门，各个城市间，有导师来辅导，学习，然后走上主管的岗位。再有一个就是面对社会招聘的销售人员，当然是一线的销售，当然也是极辛苦的。做一线的销售，说白了，就是跑店或者叫跑户，就是拜访客户。不同的渠道负责数量不等的客户，比如大型卖场的话，一般一个人就几个，如果是传统渠道的话，就是上百个。门店大小的不同，导致的销量也是不同的。一个大型门店，一个月的销量上百万，而小型的上百家加起来也就10万左右。但是大型门店与中型门店（也就cvs）还有传统门店是不同的，各有各的优势，无有好坏之分。做销售，关键的一点就是搞定人，不论是怎么的销售，都是攻心为上，一句话，天下熙熙,皆为利来，天下攘攘，皆为利往。把握住这一点，围绕这一点，一切就都开了。利益是多方面的，不仅仅是说价格便宜，就是利益，而是在价格之外，能否得到更多的利益。人心总是贪婪的，“夫千乘之王，万家之侯，百室之君，尚犹患贫，而况匹夫",人们总是希望得到的更多。但是作为销售，也一定要有原则，就是我不给你，你不能抢，我给你的，你应当感谢。虽然这话不能说，但是要有这样的气节，才不至于在做销售的时候，显得那么卑躬屈膝。如果让客户压你一头，就会在销售的过程中，会处于被动状态，这样会导致处处受制于人。但是也不可骄扬跋扈，应当不卑不亢，因为从客户来讲，永远喜欢对等的实力来谈一件事情，女孩子做销售有优势也有劣势，就看是否有进取的心，还有就是做好保护好自己。做玛氏的销售，相对来说简单一些，但是脑力和体力都有一定的要求，因为每天都在外面跑。还有一个，就是一个好的销售，不是有多能说或者如何，而是可以综合各种有效的资源，来为自己服务，合情合理的综合和利用有效资源，满足客户与公司的要求，就是一个好的销售。
群面tips及题型示例：
1. 时间很紧张，先把大框架理清楚，别太纠结细节。
2.两家手机公司商谈合作的问题，案例讨论，没有固定答案，跟着感觉走。
3.大概就是每个人是公司里一个不同部门的领导，代表自己部门的利益诉求，要和其他部门代表共同协商完成一次大型活动的策划。大家要在有限的时间内交流各自拿到的信息，并且得到一个一致的活动方案。
4.主题是组成了薪酬委员会给公司员工加薪，讨论该给哪个员工加薪，hr给了一定薪酬额度，要求达成一致意见。
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