联合利华2018面试经验指导（销售精锐计划&供应链专才计划）
一、公司概况
联合利华是世界上最大的日用消费品公司之一。400多个品牌的产品畅销全球190多个国家和地区，产品包括食品、家庭护理及个人护理产品。每天有20亿消费者在世界各地使用联合利华的产品，每年全球的消费者共购买1700亿件联合利华的产品。正如我们所说:“有家就有联合利华”！
联合利华在华累计投资10亿美元，并引进了多项先进的专利技术。旗下品牌奥妙、中华、力士、旁氏、清扬、夏士莲、凌仕、舒耐、立顿、家乐以及和路雪等，已成为广受喜爱的品牌。联合利华北亚区地区总部位于上海，并在上海设立了其全球六大研发中心之一的联合利华全球研发中心（上海）。联合利华中国直接雇佣了大约7,300多名中国员工，间接提供了超过20,000个就业机会, 年纳税10多亿元人民币。
联合利华相信要实现可持续发展，必须积极承担在中国的社会责任。在中国，联合利华以“美好家园”、“美好童年”、“美好乡村”为平台，积极开展可持续发展项目。每一天，我们都致力于创造更美好的未来。我们的优质产品和服务，使人心情愉悦，神采焕发，享受更加完美生活。
二、招聘流程
三、PreTalent璞睿求职整理面试经验
网申：有open question，还有就是问为什么选联合利华，和与销售有关的经历等内容。
笔试：分两部分，逻辑推理15题15分钟和数字计算15题16分钟。
这个题量对应时间挺紧张的，大家做题时一定要把握好时间。所有题都可以回看，遇到不确定的建议先跳过，后面再回看。最重要的是一定要找个安静的环境做题，时间也紧张。建议大家如果不能避开可能的噪音，可以考虑戴个耳塞。U家的逻辑推理题不是能直接推出的，需要思考一下，时间紧张，如果不能静心，最后就不能完成。数字推理感觉难度还算正常，就是一些简单的计算。同样的问题，时间太紧张，只能尽快做。
一面：群面每组五人，20分钟看材料，30分钟讨论，5分钟陈述。材料中文，四张八页。
材料是关于大卖场和小超市的新产品选择、利用100万设计详细推广方案的问题，30分钟的小组自由讨论时间，讨论后就是最后5分钟选发言人陈述总结，有笔和白板。材料比较长，建议挑重点看，注意时间控制，由于讨论时间有半个小时，所以把握节奏会比较重要，重点是在规定时间內达成小组的一致意见。
二面：群面完分两个房间单面
同学们纷纷表示提问内容类似，先是自我介绍（有的面试官可能略过自我介绍），然后会针对简历和性格方面提问,也会问刚才群面中谁表现最好最差，对团队点评，为什么你不是做总结陈词的人，为什么放弃本专业做销售，大专生也可以积累实战经验的岗位，会不会觉得浪费才能和可惜。销售风餐露宿，能不能吃这份苦，有没有做好心里准备。有无劝说别人的例子，可能就是想听一些你在销售领域的战绩吧。另外觉得HR不是压力面，他似乎是真的想劝我继续投身科研为环境做贡献，奈何我是在基础领域贡献数据，无法将这些数据转化为切实可行的生产力，那几天雾霾重，他还举了个雾霾的例子想到用科技改变生活环境的问题。最后可以向面试官提问，猜测大家应该都问得差不多，面试官人很好，非常耐心。
常见面试问题：
1.自我介绍
2.谈下毕业论文的具体内容
3.谈下参加过社团活动中学到什么
4.假设我是客户服务部的工作人员，目前有一个客户预定了一批某品牌沐浴露今天下单，但这个时候库房说这批货被别人提走了，现在该怎么解决
5.假设我是产品供应部的经理，某厂家订了一批货，要求在4周中生产出2000箱某品牌的沐浴液，现在面临的问题是：1，时值春节期间，生产线员工较少。2，生产线上某加热元件存在故障，导致生产效率降低，现在联系元器件供应厂家，被告知该元器件暂时缺货，至少一个月后才能进行更换。3，生产该款沐浴露所用的香料库存只够此次订单量的70%。现在如何解决该问题？
6.用英语谈下自己对联合利华的了解
7.关于联合利华，还有什么疑问
四、岗位描述：
2018销售精锐计划将开放三个工作岗位，每个人只能投递一个岗位，不可重复投递哦。另外，板块将置顶“答疑帖-家庭，个人护理及食品业务单元”，“答疑帖-饮食策划业务单元”及“答疑帖-Blueair空气净化器业务单元”，以方便分别解答同学们关于这三个岗位的疑问。
我们为你提供：
精心设计的发展路径
部门介绍：
1. 客户发展部（家庭，个人护理及食品业务单元）
客户发展部分销产品覆盖家庭护理，个人护理，茶品品类，在中国，我们拥有为广大消费者熟知和喜爱的品牌，包括：奥妙、金纺，中华、力士、多芬，旁氏、清扬、夏士莲、凌仕、立顿等。客户发展部的核心文化为：致胜文化、关爱和可持续发展。我们在此寻找每一位有志于加入快速消费品行业销售领域的同学，这里有广阔的发展平台，系统的培训支持，以帮助同学们快速成长为拥有扎实理论知识和丰富实战经验的销售精锐。
这里需要你来挑战对商业的理解以及消费者的洞察，与客户保持出色的合作伙伴关系，与消费者保持有效的沟通也是必不可少。除此之外，拓展渠道，业务找寻，促销idea，新品上市… 也需要你样样精通。
2. 饮食策划客户发展部（饮食策划单元）
饮食策划业务单元代表联合利华与众多餐饮品牌达成战略合作伙伴关系，以对烹饪的专业与美食的热情为基础，为客户提供具备可持续发展标准的高品质餐饮解决方案。家乐，好乐门和立顿等品牌是我们协助客户取得成功的重要基础。作为联合利华旗下有着独特的B2B业务模式的部门，联合利华饮食策划中国的业务规模目前已跃居全球第一，其自行拥有的市场部和客户发展部也因而拥有广阔的发展空间。自2017年起，中国区饮食策划还将同时管理家乐品牌零售的业务，以不断扩展家乐在中国调味品市场的规模，饮食策划的业务模式也扩展到B2C，变得更加多元。饮食策划客户发展团队走在销售领域前沿，与客户保持共赢的合作伙伴关系，与消费者保持有效的沟通；执行新产品的上市和促销活动，不断扩展渠道和发掘业务机会。
3. Blueair（空气净化器业务单元）
Blueair AB 瑞典总部成立于1996年，公司团队在创立初期就有一个明确的目标，即设计和研发世界上最好的空气净化器。公司成立后，专注于设计、研发和生产世界上最高效的空气过滤系统，在业内及消费者心目中迅速赢得了技术创新、高品质、高效能的名声，在国际市场上确立了高端品牌的形象及地位。目前Blueair的设计、研发团队均集中于总部瑞典，并先后在美国芝加哥及中国上海设立销售公司。2016年，Blueair被全球知名快销企业联合利华收购。
迄今为止，Blueair产品已热销于欧洲、北美、韩国、日本等50多个国家和地区，成为室内空气净化系统全球领导品牌。Blueair致力于改善室内空气质量，不断创新、持续发展，为全世界家庭创造安全、健康、纯净的室内呼吸环境。
岗位信息：
（1）家庭、个人护理及食品业务单元
（2）饮食策划业务单元
（3）Blueair空气净化器业务单元
职位要求：
- 2018年应届毕业生，全日制大学本科或以上学历，不限专业，毕业院校
- 为人诚实，正直，开朗，对长期从事销售工作充满热情，勇于挑战自我，对取得成功有强烈愿望
- 愿意服从因工作需要产生的工作地点调动
- 以客户为导向，良好的分析与创新能力，较强的团队合作意识和吃苦耐劳的奋斗精神
- 熟练使用办公软件
工作岗位(1)：家庭，个人护理及食品业务单元
工作地点：北京，哈尔滨，长春，济南，石家庄，青岛，太原，天津，秦皇岛，郑州，南阳，广州，南宁，昆明，南昌，长沙，深圳，福州，武汉，荆州，十堰，黄石，上海，南京，常州，无锡，苏州，连云港，南通，扬州，盐城，杭州，金华，温州，宁波，合肥，安庆，四川外围，成都，贵阳，重庆，西安，银川，乌鲁木齐
工作岗位(2)：饮食策划业务单元
工作地点：上海，宁波，苏州，杭州，淮安，武汉，长沙，黄石，惠州，开平，连云港，南京，南通，北京，包头，呼和浩特，保定，哈尔滨，邯郸，长春，郑州，洛阳，商丘，新乡，烟台，沈阳，天津，石家庄，唐山，太原，大连，济南，青岛，潍坊，温州，福州，柳州，南昌，南充，厦门，广州，佛山，深圳，东莞，湛江，莆田，衢州，中山，南宁，重庆，成都，德阳，昆明，贵阳，银川，蒙自，漳州
工作岗位(3)：Blueair空气净化器业务单元
工作地点：上海
走进U家供应链
供应链主要涉及制造和非制造（计划、采购、 物流、客服）。我们是运筹帷幄的军师，在生产制造到客户运送的环节中，通过精密准确的计划预测，专业高端的客户服务，高效及时的配送，负责将一流的产品准时送达客户终端。
加入“供应链” 你将收获：
投身制造
活跃于生产一线引领制造开启美好生活
具有竞争力的轮岗机制
三年供应链专才生涯经历轮岗迅速成长
导师同伴制度
同伴经验共享资深导师引领成长
有竞争力的薪酬
先进的薪酬架构完备的福利体系
工作地点：
（上海、北京、天津、合肥、太仓、上海金山、四川眉山、广州从化）
岗位信息：
工作岗位：联合利华供应链专才
职位要求：
• 2018年应届毕业生，全日制大学本科或以上学历，食品、机械、化工、自动化、电气、机电、制冷、环境工程、工业工程等理工类优先
• 出色的沟通组织协调和解决问题能力
工作地点：上海金山、合肥、北京、太仓、广州从化、天津、四川眉山、上海（非生产制造）
五．员工及社会评价：
市场营销黄埔军校，快消行业龙头公司。体系完善，公司文化好，职业发展好，对英语有一定要求，适合初入职场进来锻炼，有比较完善的培训体系，各个系统也比较成熟，每年都能评上最佳雇主。
工作强度：考勤灵活，弹性工作制，会有加班，但总体工作强度不是很大，员工很容易找到work-life balance。
福利：每年一次大的outing，半年一次小outing，季度一次team building，每月小团队的team building无数。每日供应免费水果，有公司食堂。
工作环境：北亚区总部坐落在上海外环边上，地铁2号线淞虹路站再坐接驳车（公司有班车固定班次往返接送），上下班有三十几辆免费班车接送到全市各个角落。现在有三栋办公楼LK1、U66和LK3，办公室格局开放。
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