弗若斯沙利文笔试学生答案及老师评语和意见
题目：
一家国内的母婴产品公司，拥有二/三线城市数百个实体店，计划在2018年进入一线城市，想寻求一份行业研究支持行业发展。客户需求如下：
1.一线城市的市场发展概况；
2.城市布局如何选择；
3.采取直营还是加盟模式；
4.竞争格局如何？
请分析师罗列：1.项目研究框架 2.采取的调研方式（说明原因）
学生答案：
项目研究框架
一、行业历史
1. 行业发展历程
2. 行业生命周期
3. 产品生命周期
二、 一线城市行业现况
1. 行业发展概况
- 发展所处阶段、规模、增长情况、龙头企业
2. 一线城市市场供求情况
- 需求端
- 一线城市市场容量、客户需求
- 供给端
- 供给价格走势、供需关系
3. 市场竞争情况
- 主要竞争者
- 竞争格局
- 波特五力模型
- 行业集中度
- 自身品牌在一线城市影响力
- 盈利水平
4. 商业模式
- 供应链关系
- 合作伙伴网络
- 企业管理模式
三、 外部环境
1. 政策环境
- 监管部门
- 行业政策及规范
2. 宏观经济环境
- 经济周期
- 国民收入变化
- 利率、通货膨胀、失业率等
3. 社会文化因素
- 城市布局
- 人口密度分布、人群消费能力、受教育程度、人口流动、新生儿出生率等
- 一线城市消费方式、母婴产品线上线下购买比例等
4. 科技因素
- 产品技术发展
- 研发投入
四、 行业趋势预测
1. 长期
2. 中期
3. 短期
五、PreTalent璞睿求职总结
调研方式
1. 问卷调查
通过对目标人群问卷调查了解一线城市母婴用品购买力和产品偏好。问卷调查是非常普遍且有效的调研方法，这种调研方式能够帮助调研者在短时间内获得一手资料。
2. 访谈
通过走访一线城市母婴产品的主要生产商和销售商，了解母婴产品年销售量，主要销售地区等情况。这种方式可以准确地获取有用信息，有助于问题的深入研究。
3. 实地考察
通过实地考察了解一线城市母婴产品实体店数量及分布，分析各个地段人流量，居住密度，人群特点等。实地考察的方式直观生动，是掌握第一手资料的有效手段。
4. 数据分析
通过政府公布的数据和其他网络数据获取城市人口数量、年龄层次、新生儿出生率、人口流动情况、以及线上线下销售情况等。这些数据能够帮助调研者确定店铺选址、预测产品销售情况等，且数据易于整理和分析，较少涉及人为主观判断，可信度高。
A 老师评语及意见：
问题：
一．项目研究框架
- 答案太程式化，虽然列出来的研究内容很全面，但是整个答案并没有扣紧主题，换言之，这个答案回来研究什么市场都可以，并没有体现出来是在研究母婴用品市场。
- 研究框架没有体现出研究重点，体现不出主次。更没有体现出客户关心的几点问题是如何被解答的。
二．调研方式
调研（数据分析不是调研方法，利用大数据/数据库是调研方法）。对应调研方法的使用原因没有解释清楚。
B 老师评语及意见：
一．应该是由14再加上公司内部分析推导出23决策。
学生的问题：2里面四个不在一个维度上，供需情况分析师方法论，其实就涵盖了其他几点
二．可以增加一个上市公司拜访，事实上调研不是很有效率。
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