高盛校招面试经验指导
一、公司简介
高盛集团有限公司是世界领先的投资银行、证券和投资管理公司，为企业、金融机构、政府、高净值个人等各领域的众多客户提供一系列金融服务。
公司成立于1869年，总部位于纽约，在世界各地的所有主要金融中心均设有分支机构。
我们主要从事分以下四大类个业务：
投资银行
我们向由企业、金融机构、投资基金和政府组成的多元客户群体提供广泛的投资银行服务，其中包括：就合并和收购、资产出售、企业反收购活动、风险管理、重组和分拆、公开发售和私募配售的债券和股票承销（包括国内交易和跨境交易），以及与这些活动直接相关的衍生工具交易提供策略咨询服务。
机构客户服务
我们促进客户交易，并在固定收益、股票、货币和商品市场提供做市服务，主要是与企业、金融机构、投资基金及政府等机构客户合作。我们向遍布全球的主要股票、期权及期货交易所提供做市服务，并向机构客户提供融资、证券借贷及其它机构经纪服务。
投资与借贷
我们通过投资与贷款向客户提供融资。这些投资及贷款一般属于长期性质。通过管理的基金我们直接或间接投资于债务证券及贷款、上市及私募股权证券、房地产、综合投资实体及发电厂。
投资管理
我们向众多机构和个人客户提供横跨所有主要资产类别的投资管理服务和投资产品（主要通过独立管理账户及集合投资工具，例如共同基金和私募投资基金）。我们也向高净值个人和家庭提供理财顾问服务，包括投资组合管理和财务顾问，经纪和其它交易服务。
二、招聘流程
三、PreTalent璞睿求职整理笔试及面试经验
网申
高盛集团英文官网的网申地址，里面不仅列有中国地区内的校园招聘，还列有美国、亚洲、澳洲等地区的校园招聘，想申请海外职位的同学也可以进行详细浏览。
网申内容：
1、首先先登入网申页面，找到“OUR PROGRAMS”选项可查看美国地区、亚太地区、欧洲、中东、非洲和印度正在面向校园的招聘。
系统会列出所有进行的招聘计划，以及申请的Deadline。
2、要进行网上的职位申请，则要找到页面上的“APPLY NOW”按钮，点击进入。
3、进入后，点击右方菜单栏的“Login or Register”进行账户登录或账户注册。只有通过账户登录才能成功进行申请。
4、登录账户后，点击菜单栏左方的“Apply Now”按钮，进行职位申请。进入后，如果想要再次详细了解高盛集团的校园招聘计划，可以点击“careers site”进行查看。如果已经确定好目标职位，可直接选取页面中显示的职位项目进行申请。
总括：
(1)进入高盛校园招聘的网页，先申请一下，填写个人基本信息
(2)网申的流程的说明
(3)选择想要从事的职位及相关信息
(4)填写个人详细信息
(5)选择哪些地区你有合法工作的权利
(6)填写大学前的教育经历
(7)大学教育
(8)学校学习的一些经历
(9)语言能力
(10)电脑能力
(11)填写求职信，求职信中应确保包括在高盛工作你所具备的素质，描述你来高盛求职的动机。(300 字左右)
(12)填写性别和种族
(13)上传简历可接受的是doc, .rtf, .pdf or .txt 格式，并且不大于512 KB
(14)上传跟学习情况及经历总结性的说明(对于中国的申请者可用中文)可接受格式doc, .rtf, .pdf, .xls .txt 并不大于 3000KB.
(15)填写如何获知高盛
(16)最后是需要确认的一个申明
(17)结束，公司要求对网申过程做个小小评价
网申技巧：
填写申请表大约需要20分钟的时间，能够同时申请两个业务部门的职位，每个业务部门可选择两个工作地点。填写申请表格时请周密考虑自身情况，尽量提供充足的信息。
网申是需要认真准备的一个部分,因为后面面试的面试官都会拿到网申时候填写的资料和简历,包括网申时申请的岗位和顺序。所以在网申时候就应该做到充分提炼简历,找简历中的亮点,塑造个人的特点,明确职业规划与经历对应等细节问题,使整个申请的思路顺畅,避免出现前后矛盾忘了填什么却被问到的问题。 建议好好看看官网上的介绍。特别是对公司的 culture,所重视的 value,以及advice 和tips 可以着重看看。
笔试
对于高盛的笔试，并不是统一大规模的进行，并不像汇丰、花旗等银行一样，要求每一位有资格参与面试的人必须通过统一的题库检测。
绝大部分的笔试是包含在面试过程中，比如通知你去参加第一轮的面试，当你到达面试会场时，他们会要求你先完成一份题目。具体内容是针对不同职位而设立的，例如IT类的笔试会偏向技术类题目，行政类职位会偏向检测面试者的判断能力。
3.1笔试真题及详解
两个公司A,B 的股票分别在伦敦纽约交易，市值分别为10 亿英镑，18 亿美元 一年内的利润分别为1 亿英镑，1000 万美元。
1.两股票市值差别多大?(或者再问一下，央行人民币一年定期利率多少?)
2.为什么利润差别这么大?
3.为什么利润差别这么大，市值却很接近?
4.举出具体行业的例子来对应着两个公司的情况
5.假如两公司从事同一行业，为什么利润差这么大?
6. 股票的价格收益比(PRICE/EARNINGS) 与预期利润增幅(ESTIMATED GROWTH IN PROFIT )的函数图像大概是什么走向?
7.C,D,E
三只股票分别位于这个函数曲线的上方，下方，曲线上。你建议买那支股票?为什么?
答案：
1.GBP/USD
1美元=0.6249英镑
1英镑=1.6003美元
10亿英镑=16.003亿美元
A、B两只股票市值差别18-16.003=1.997亿美元
2.为什么利润差别这么大？
这个可能性太多了，行业不同，市场策略不同，英国和美国会计准则存在差异，当年是否有非经常性损益什么的,企业生命周期的不同阶段，或者企业自身的经营效果。
3、为什么利润差别这么大，市值却很接近？
（1）行业不同：利润预期增长率不同，所处生命周期也有影响
（2）市场策略不同：高定价小市场，低定价大市场什么的
（3）非经常性损益影响利润。利润差别大，反映的是企业的盈利能力的强弱；而市值是企业本身的资本价值,取决于投资者预期的未来现金流量现值。
4）纽约市场疯了，炒作，市场太不有效了。
4、举出具体行业的例子来对应着两个公司的情况
行业不同：钢铁行业和食品行业
市场策略不同：以前有个奔驰和克莱斯勒合并前的比较
生命周期不同：成长期的企业和成熟期的企业
5、假如两公司从事同一行业，为什么利润差这么大？
（1）有可能是市场策略不同，会计准则差异，非经常性损益影响。
（2）经营效果、战略不同。
6、两条过第一象限的增函数吧，纵轴是PRICE,横轴是EARNING,A的斜率比B的大
7. 买E股票.E被低估了（E是较强的盈利能力，给人良好的未来现金流量预期，应该是较高的市价）
8、50只铅笔,50只钢笔,两个笔筒,随意挑出一只笔来,放到笔筒里去,请问,如何操作才能使得铅笔放到笔筒里的机会更大?请写出你的策略。
9、两家上市公司的年报,让对比两家公司的风险 状况,都是在澳大利亚上市的公司,四十分钟左右写一个报告。
面试
一般分为两轮面试，以一对一面试为主，但也会有一对二。
第一轮面试和所有其他地区一样，主要在于考察应试者是否适合在高盛工作。此外，高盛还将利用这一机会，来考察应试者是否能够适合本地区的工作特点。对于亚洲地区，高盛希望你具备某一亚洲国家的语言技巧，对本地区有一定的承诺，以及对亚洲的各种文化有比较深入的了解。每个人要分别面三个面试官(大概是associate、ED或者analyst) ，每人大概半小时。
第二轮面试将集中考察应试者是否适合某一具体部门的工作。在这轮面试中，您将会接触具体部门的专业人员，高盛也会对您的技术能力进行具体考察，决定您是否具备在某一具体部门或领域工作的能力。
应该尽量展示你实现理想目标的思路和理念。面试考官倾向于提出开放式的问题。这一提问方式应该能够使你利用实际生活中的具体例子，来展示说明你的思想和行为方式。
面试过程中可能出现的问题很像一个漏斗，一开始通常会问一些很泛的问题，例如”你为什么决定攻读经济学学位？”或“为什么你选择目前所在的大学”接下来的问题将会越来越具体，将会试图寻找您过去行为方式中的具体实例，从而发现每个人的真实情况。例如，会问”我们知道您曾经参加过一个项目组，能否向我们说明一下您在这一项目组中所起的作用，您如何解决项目组成员意见分歧所带来的对抗局面？”另外，如果对某一问题的答案一无所知，不要装作知道答案。在这种情况下，最好的办法就是诚实，坦诚的告诉考官我不知道，而不要试图编造答案
面试注意事项：
1.The first thing you need to do before the actual interview is figure out why you want it.
首先，在面试前需要做的是，你要问问自己为什么需要这份工作。
In preparation for the interview, Goldman Sachs suggests you answer these questions:
对于这些面试，高盛集团建议你准备回答以下问题：
(1) Which experiences and skills make you perfect for the job?
你有能让你工作得更好的能力和经验吗？
(2) What are your strengths and weaknesses?
你的优势和劣势是？
(3) Do you have the necessary skills and commitment?
你有必需的工作技能和责任感吗？
(4) How do you know you want this job?
你怎么知道自己需要这份工作？
2.Make a really good first impression.
创造良好的第一印象
Arrive to the interview site early and plan your route ahead of time.
提前到达面试地点，并提前计划好路线。
Goldman Sachs also suggests allowing yourself 20-30 minutes for final interview prep so you can practice your key talking points.
高盛建议，在最终的面试前，你会有20-30分钟准备时间，因此，你可以利用这些时间对你的卖点进行会话练习。
3.Take names of people you meet.
记下面试官的名字
The bank also says it's important to memorize names, especially the names of your interviewer(s) when it comes to making a good first impression.
银行业也表示，记住别人的名字是很重要的，特别要记得面试官的名字，这可以产生良好的第一印象。
4.Be prepared to talk about your past work experience.
准备好回答你过往的工作经历
Goldman Sachs usually gives a behavior interview, which is often referred to as a competency-based interview.
高盛常常会做一个行为面试，这通常是一个评判能力的面试。
During this sort of interview, you will be evaluated on past behavior to determine your future performance. For example, you might be asked to describe previous experiences where you held a leadership role or had to work in a team environment.
在参加这类型面试时，你会进行对过往工作的评估，面试官会藉此预计你未来的相关表现。例如，面试官会问：请阐述你担当领导角色，或在团队工作中的工作经验。
Goldman suggests picking examples ahead of time and highlighting specific skills.
高盛建议，提前准备相关例子，并突出自己的特定技能。
5.Get ready to read and analyze a case study.
准备阅读和分析案例
During a case study interview, you will be
asked to analyze a situation and then discuss how to address that problem.
在案例分析的面试中，你会被要求分析案例的情况，之后还要讨论如何解决案例中的问题。
For example, you might be asked to determine how many manholes are in Manhattan. You won't be expected to come up with an answer on the spot, but instead think about and discuss how to solve the problem.
例如，你会被问到如何统计曼哈顿中的沙井盖数量。面试官不会期待你当场就能给出答案，取而代之的是，他们希望你能思考并讨论如何解决这个问题。
This is a good way to gauge someone's problem-solving skill and creativity.
这种面试是一个评估某人解决问题的能力和创造力的好方法。
6.After the interview you can send a brief thank you email if you want to.
如果需要的话，你可以在面试结束后发一封简短的道谢邮件。
Goldman says that sending a thank you email is a nice gesture, but it's not necessary. Goldman says written letters take too long and phone calls can be awkward.
高盛表示，发送道谢邮件是一个很好的行动，但这不是必需的，另外，写一封信会耗费很多的时间，而打电话也会体现出你的笨拙。
If you decide to send an email keep it short and professional.
如果你决定要发送电子邮件，那你要将邮件写得简洁而专业。
面试真题
一面可以电话可以 on site,二面是 on-site。语言方面相对比较灵活,中文问就中文答,英文问就英文答,总体是中英文都有的,百分比看面试官,不好断言。一面总共分 2 轮,也可能收到 3 轮,不过要看个人情况定。二面基本为3*30min 的 interviews。
关于问题其实一面二面比较相似, 先对方自我介绍,然后自己自我介绍，可以将简历中的内容简单重复,涵盖一下 academic background,主要的 activities 以及最有亮点的经历。
面试主要还是围绕简历上的经历，主要是motivation、behavior question和competency
questions Technical questions。会结合你的简历问很多细节,包括你的学习经历（What do you study in your degree? How you prioritize with your study, extra curriculum activities and internship ）实习经历（something about your internship in it。 What's the structures of your products, give me an example? Please specify the details of past internship, including what's your role and what did you learn? 如以前做过的一个 SOP就会询问了关于这方面做了什么。IT还会问对技术方面比如 excel 之类的问题）、社团或学生会(学生会的工作是什么样的)活动，兴趣爱好（You can speak Spanish, So you mind talking in Spanish, why you learn Spanish? ）等等。其他的都是很基本的问题。问的都比较常规,但还是很细致。
motivation以及具体职位相关
1、Why investment bank? Why GS？Tell me sth. about GS
2、why operations, why risk,why finance你的职业发展目标- Career development You prefer to be a sales or a trader?
You've applied two divisions,which one do you prefer, why?
Which team would you prefer in Operations?
3、What exactly the Ops do?（之后可能还会接着问你知不知道 investment bank 是怎么operate 的,知不知道一笔 trade 是如何开始如何进行如何结束的.....）
4、What benefit can you bring to GS?
why we should hire you?
谈谈你觉得高盛相比其他外资投行和中金的优势么？
你觉得应该如何提高竞争力？”
5、What do you think about salary? Is money important to you?
experience and competency questions
1、Greatest achievement and strength
What is the proudest experience?
Did you get any honors after graduation?
2、Weakness
Mistake in you work and how you make it up?
Biggest challenge you have ever meet
3、examples of your analytical skills
4、Talk about one event you organized, any difficulty and conflict?
举个在一个团队里合作的例子，来同时说明你的团队合作精神和领导能力？
提到自己对领导力和团队精神的理解（其实就是高盛的一些理念）
5、Teamwork, describe a complex situation involving teamwork.
Could you please give us an example when you are not leading the team but the supporter of the team?
6、Describe one time you work with diverse people.
7、Communication Skills,Describe a situation that you need to change or adopt your communication skills.
8、GS 是一个非常注重 integrity 的company,有没有体现自己integrity 的例子。
三、behavior question
1、How do you do the communication when facing a complex case?
2、What is your understanding about leadership? give me 10 adjectives to describe a good leader in the team, you will always be the leader or supporter?
3、About teamwork, give an example？
what do you think is the most important for team work?
如何同不同culture 的colleague 合作?
4、How to understand inclusive environment?
认为 culture diversify 有什么样的作用 GS 是一个非常culture diversified 的企业,give an example that you working or cooperating with people from different countries, different background and culture environments.
5、如果遇到了挑战我个人 personality 和不符合我 characteristic 的事情如何处理,举个例子。
6、接着又来说,Investment bank 是非常重视与 client 打交道的一类公司,GS 尤其,问我对 client service 的理解,什么是最重要的 当你需要 communicate or introduce a complex situation to your clients, especially when the clients are not satisfy about the situation.
7、你会怎么做?比如你要参加考试,结果提前看到了考试答案之类(也可能是发现别人看到了考试答案),会怎么办?
8、有没有什么情况是你本来不应该知道这些信息,但是你知道了。在工作中很有可能会遇到信息不对称不对等的情况,当我收到小道消息或背后议论或一些我本不应该知道的信息时,我怎么处理。
9、How did you help your company to achieve the commercial objectives when you were an intern? Give me an example.
四、tech及专业相关
Let's talk about the market!
1、how to value a company?
any other methods? our job might confront various industries, we really need our candidate to know more and deeply about it.
2、walk me through DCF.
3、how to get WACC, KE, G, RF?
4、如果之前有做过 research 的应该要准备好 stock pitch。
5、risk control 的问题,还有trade cycle 的问题做 security project 的问题
6、解释下什么是 beta
7、是否关心股市,任选一个比较关心的市场讲解一下自己的看法。
表达下对最近 A 股的看法吧
8、50 岁的人 5 billion RMB,你怎么建议他资产配置?
9、定义 QE, 再定义 tapering,又问觉得什么时候会发生?
10、ISM 和 PMI两个指数都是什么组成的
11、10 年期美国国债今天利率是多少,1个月前是多少。市场预期有什么影响?
12、系统解释一下货币政策对经济的影响以及 Fed 的操作目标
13、已上市的企业,融资可以通过哪些方式?
14、介绍一下三种 valuation 方法。
15、在 comparable comps 中,常用的 multiples 有哪些? 哪些因素会影响 P/E,P/B,数值高低分别意味着什么?
建议：
1、基础会计知识和估值模型是必要的,有可能的话请面试前复习。
2、面试前提前一两天每日看盘,准备好自己熟悉的一两个股票,对它们的分析和了解要能拿得出手。
3、大学的有些课,其实在面试里挺有用的,大家一定要有侧重地好好学。(当然,一个好的 GPA 对面试官的第一印象有正面影响,有余力的同学可以木有侧重地好好学。)对研究部来说,投资学、会计学、风险管理都是重要的课程,至少要了解基本概念。有些问题靠临时准备是不行的,因为之前想不到面试官会问。
4、另外,想要进投行的同学们最好能早点开始了解投行的各种部门和业务,加深对投行的了解。方式可以采取看书、选这方面的选修课、实习。
5、我觉得面试前很有必要仔细研读 WSJ, FT (我最推的两份报纸). 还有,很重要的是 GS 网站上有 our thinking, 里面都是一些简短的小视频,提供一个他们 in-house 的 professionals 对 market 的一些 issue 的看法，对面试挺有帮助的。还有一点,就是不能光说这些 facts & news, it's
important to develop your own perspectives.我自己的看法, instead of 其他 economists 的看法.
总之，金融类的问题其实比较宽泛，你讲到了对这个市场的想法,interviewer 会顺着你的思路问下去。此外在 final 的时候还会问一点对人生观/价值观。但你能友好的向他展示你思维的发散性，你的不同方面的闪光点,潜力点很重要。
最后会让你ask them questions
一些之前问过的问题，如
“我注意到高盛前几年在中国的并购业务基本上都排在首位，但是去年好像排名下降，这里面的原因是什么？”
“现在高盛有很多竞争者都是universal bank，比如花旗，德意志银行，JP Morgan等，因为他们能提供一揽子的金融服务，可能具有一些方面的竞争优势，您对此如何看待呢？高盛会不会以后也选择合并的策略呢？”
“ 您觉得如果想成为一名投行从业者应该在哪些方面有所提高？”
“最近高盛刚间接成立了高华合资公司（当时高盛高华还没有获得批准），能谈一下高盛在投资中国方面的策略么？”
关于GS working environment 的问题。
【PreTalent璞睿求职，你的职业合伙人】