23届KPMG秋招北京所毕胜牌局
一、阅读规则（7min）
1. 你们小组拥有一副完整的扑克牌，每张牌有原始分值。各个牌的原始分值如下: A-K,对应分值分别为: 1至13, Joker=0分， 54张牌的原始总分值等于364
2. 你们需要对牌进行重新赋值，至少对其中的5张牌赋值，不赋值的牌对应分值为0。赋值后，54张牌的分值加计总和仍需为364
3. 注意:点数大的牌的值不小于点数小的牌的值(例如: Q赋值100分，则K需大于等于100分), Joker的赋值不受此限制
4. 完成赋值后需要和其他小组交易换牌，使得交易后的所有牌的分值加总后接近K Number。(例如: 某分所K Number=2023。言外之意，总分= 2023是最好的，但是略超或略少也是不错的)
二、小组讨论对牌赋值（12min）
1. 请你们小组对每张牌进行赋值,并将赋值后各个牌的分值填在底稿上的《交易前表格》。在此环节，你们小组也应思考讨论接下来的交易策略
三、自由交易牌型并计算总分值（15min）
1. 小组与小组之间自由交易，需对每笔交易进行记录，记录位置在底稿最底部的《交易记录》处
2. 交易后所有牌的分值加起来越接近K Number越好
3. 计算出自己小组交易后的总分值，并填写底稿右栏的《交易后表格》
四、审计环节（8min）
1. 审计其他组的赋值是否符合逻辑规则
2. 赋值后总牌值是否为364,即:《交易前表格》 是否计算准确
3. 《交易后表格》是否计算准确
4. 请找出逻辑上的缺陷，并就他们可以做得更好的地方提供反馈
五、完成并上交小组作业（3min）
1. 提交交易表格底稿以及外审表格
23届EY安永秋招线上群面case
作为城市经济的重要组成部分，夜间经济繁荣程度被看作是一座 城市经济便利度和活跃度的晴雨表。数据显示，我国有60%的消费发生在夜间，进一步扩 大内需，夜间经济是备受关注的发力点。请谈一谈如何完 善相关配套设施和服务，深挖潜力来激发夜间经济更大的活力。
23届普华永道PwC秋招Superday
Case 01
W集团下共有10余家乐园，但近年来位于杭州郊区的海洋主题乐园连年亏损，因此W集团希望你们项目组能提供提高运营业绩表现的方案，包括但不限于：运营现状与原因分析，提高该海洋主题乐园的盈利能力，以及所提方案的风险
基本信息
该海洋主题乐园位于黄金旅游区，距离附近村镇约5公里，交通比较便利
开园时间：每日9:00am-5:00pm
门票价格：200元/人
游客住宿：主题酒店2间，¥2,000/晚，共计280间房。其中，一个主题IP是外部购买的，每年都要支付版权费
游客对该乐园的评价
游客们对园内的食物及员工服务态度较为不满，远低于行业基准。对票价的满意度远高于行业基准。此外，游客对企业的负面评价很重要。有些游客抱怨食物种类太少，也有游客抱怨游乐项目等待的时间很长，还有游客吐槽乐园缺少必要的指导，不知道各个活动开始的时间，也不知道活动所在地怎么去…
该主题乐园的收入来源主要有4个：
1）旅游门票（主要来源，占5成。但相较于过去几年，占比明显下滑，以前是6成或以上）
2）娱乐产品和服务
3）综合旅游服务，如餐饮、住宿、购物等（商品销售和酒店销售收入占比有所上升，商品销售收入上升至12%，过去几年仅占5%左右。酒店销售收入占比上升至20%，过去几年也只占6%左右）
4）外商投资与展览广告等
2022年上半年该主题乐园的收入为150million。2021年全年的收入为400million，2021年全年总成本约占总收入的90%
Case 02
背景：
T公司是专门做奶酪的，目前主要是ODM模式(To B)，产品主要供应给国内的披萨店。公司管理层通过对消费者与竞争者的观察，嗅到奶酪市场增大的商机。目前行业中的消费者越来越追求高品质，且消费奶酪的群体越来越多。此外，业内的一些竞争者通过有效的营销获得了大量关注。因此，T公司希望转型为DTC模式，重心更多放在自有品牌的建设上，直接售卖产品给C端客户
目标：
T公司找到你们咨询顾问团队，希望扩大在中国的市场份额与品牌知名度。你们需要提供方案，包括但不限于：T公司经营现状分析，商业模式转型的具体实施方案，以及方案的潜在风险
Case 03
背景：
S公司是领先的膳食补充剂代加工生产商，也是国内最大的营养保健食品生产商。产品有软糖、营养软糖、益生菌、片剂、粉剂、胶囊和功能饮料。现在S公司已发展为一体化的代工制造商，为客户提供全面一站式的解决方案。涵盖研发和生产两大环节
目标：
近期S公司找到你们咨询顾问团队，希望寻找到业务增长的驱动方案。方案包括但不限于：S公司的运营情况分析，助其实现2022年财务目标（28亿）和三年内的目标的建议，以及潜在的风险
S公司的近3年收入：
2022年上半年总收入：11亿
2021年全年总收入：24亿
2020年全年总收入：20亿
S公司的客户信息：
2017年，S公司将自有品牌出售给P公司。自2018年以来，P公司成为S公司最大的客户。P公司占了2022年上半年销售额的16%。自2017年以来，前5个客户占S公司的销售额的30%左右
未来的战略计划：纵向收购下游品牌或培育自主品牌
目前公司具有较强的研发设计和生产能力，产品规模优势明显，拥有4000多款成熟产品。但能为公司带来较高毛利的自有品牌产品销售额仅占比不到10%。如果现在培养自有品牌，或者并购下游品牌，就能进一步扩大在产品上的优势。近年来收入结构时有波动。其中，胶囊产品收入占比逐年下降，从43%降至33%；软胶产品收入占比逐年上升，从16%升至28%。此外，软胶和片剂状态的功能性食品，预计在不久的将来会有巨大的发展机会。