那些一路过五关斩六将、最后进入终面却痛失offer的人，除了不接受岗位附加条件（如工作调动等）的原因，大多是崩在了谈薪环节上。
每年，应届毕业生在面试中与面试官谈薪资总会碰到许多问题：要多了，公司肯定想办法给你压下来，说不定还因为你狮子大开口收回了本想给你的offer；要少了，自己觉得吃亏，虽然最后可能拿到了offer，可心里还是有点失落。
其实大多数情况下，HR和求职者并不是对立面。毕竟公司下派给HR的指标是在合理范畴内引进优秀人才，如果一味压价反而逼走了合适的求职者，对于HR来说反而是得不偿失的。
如果你和岗位契合，并且已走入终面，HR在这个时候弃人不用重新招人，其实是非常低效自损的行为。所以为了避免后续的波折和麻烦，公司并不会闲来无事压应届生工资玩。很多同学谈薪“谈崩了”，基本都归咎于掌握的行业岗位薪资数据信息太少，难以把握到符合自身价值且不超公司期望的加码区间。
那么，应届生在求职过程中应该如何在不损双方利益的情况下，为自己争取利益最大化呢？
谈薪前：先定位
1、了解行业/岗位平均薪资：
首先，要对行业薪资范围有个大致了解，不同行业的薪资差别很大，有些行业整体薪水就不高。比如快消虽然平台大，但其起薪比不上这两年势头发展迅猛的互联网行业。
其次，要知道自己应聘的公司在行业中的地位，尤其要关注同等规模公司的平均薪资。比如头部券商和中小券商之间的薪资差别还是挺大的。
此外，城市对薪资的影响也很大。一线、二线、三线城市之间的薪资水平差距很大，比如同样是互联网运营岗位，北京的起薪是6000左右，而西安就是4000左右。下图不同城市应届生起薪标准可作为一个参考。
2、了解具体的薪资构成：
通常薪资包含以下部分：基本月薪、绩效工资（月/季）、季度奖金、年度绩效奖金、股权激励等许多部分。
一般来讲，基本薪资占总薪资的比重不要低于60%，如果绩效工资占比太高，意味着你的工资收入不稳定，也容易让企业钻空子。
另外，谈薪资不只是基本月薪，我们还要知道五险一金怎么缴，社保基数是多少，公积金缴存比例，医疗保险报销比例等。
还有些初创型的互联网公司可能会承诺有期权和股权激励，但如果没有具体计划，很可能只是空头支票。
3、认清自己、做好定位：
除了受行业、地域等外在因素影响，我们自身的学历背景、专业资质、实习经历等都是决定薪水高低的重要因素。
一般来说，学历越高，薪资越高。从上表我们可以看出，硕士的平均薪资比本科生要高2000元左右。
另外，拥有国家认证证书、专业认证证书，比如CPA、律师资格证等高含金量的证书，会让你的薪资再上一层楼。据统计，在投行和四大等公司中，有CPA资格的人比没有CPA资格的人薪酬高出24%。
除了这些硬实力，软实力也是我们提高自身价值的必备因素。HR往往通过KASH模型对应聘者的能力进行判断。我们可以对照下面的表格，从专业知识、职业态度、专业技能等方面对自己的能力进行一个大致的评估，这也是今后我们升职加薪的重要衡量标准。
通过上面从行业、地域外在因素，学历、能力内在因素的了解、评估后，我们心中对自己所应聘的行业、岗位的薪资水平大致有数。而面试时，灵活运用与HR谈薪的一些技巧，可以帮助我们谈出满意薪资。
谈薪时：情商技巧都需要
1、谈薪时需要避免的雷区：
对于应届生来说，估计自己的身价是很难的一件事！如果你实习经历很丰富，早早就接触到社会，可能会有一些客观的判断。但在谈薪这事上，翻车几率，真没谁说得清。
回顾2019秋招中热门的薪资事件，一位清华毕业生应聘产品经理，张口就开价3w，结果惹怒了从业10年的HR：
除此之外，还有HR发出吐槽：有个男生本来简历与岗位不匹配，但一直坚持每天都会给公司邮箱发简历，HR被他的坚持打动，决定邀请了他来面试试一试。面试一开始还算顺利，然后顺利迎来谈薪环节，当HR朋友问到其对工资的期望值的时候。这位男生说10-12k，HR愣了两秒才露出尴尬而不失礼貌的微笑，一个不算很核心的职位，没什么经验的普通大学应届毕业生，10K完全可以招一个素质能力更好的人才。
所以在谈薪的时候有一些雷区是一定要避开的：
①一上来就问薪资：没有面试官会喜欢第一句话就问薪酬的面试者，薪水的问题应当留在最后的时候讨论，否则，HR会觉得你只是为了钱而应聘的。你首先应该表达对这份职业足够的兴趣。再根据时机提出薪资要求。
②对薪酬一概不知：几乎所有面试官都会问你期望的薪资水平，而且很可能就发生在第一次打电话通知你面试的时候。你最好对这个问题提前准备，考察下该岗位的行业水平怎样？你能给公司带来多大的价值？搜集同等水平公司和类似岗位的薪资信息，这样即使被问到也能在一个合理的范围内提出薪资方案。
③耍小聪明：很多同学以为可以避而不谈薪资问题，并认为这一举措会显得自己富有高情商。但是，这反而可能让你失去机会，钱并不是什么不能提的东西，特别是在雇佣关系中，更要光明磊落。所以，如果面试官已经直截了当的发问，你还拒绝回答的话，收到拒信的概率是很大的。
一次良好的薪水谈判其实是可以双赢的。如果一个公司想要雇佣你，他们心里已经有一个价值区间了，所以不要害怕和面试官聊薪资，最重要的是技巧和心态。
2、谈薪小技巧：
①把握好谈薪时机：一般情况下，我们不要主动提薪资，尤其是在一面的时候。通常二面的时候，HR会主动提起薪资，若HR始终不提，则需要我们自己提起。
②保持平等、自信的心态：应聘一份工作是双向选择，不单是应聘公司选择我们，我们也在选择公司，所以不要因为害怕失去Offer而自降身价、接受完全不合理的薪资。企业也希望找到和岗位要求匹配度高的员工，而不是钱少的员工。
能够进入和HR谈薪的阶段，说明你的个人能力已经得到了认可。所以，在谈判中，我们要不卑不亢，表现出自信和诚意，不轻易妥协。当然，嚣张的态度也同样不可取。
③留有余地，不先亮底牌：当面试官问你期望薪资时，我们先不要说出自己的预期薪资，先询问HR，公司的薪酬体系是怎样的，这样主动权就回到了自己手中。可以先用“一般公司都会有一套完善的薪酬体系，请问可否请您介绍一下？”之类的话术开启话口。
一份薪酬，除了明码标价的显性收入，五险一金、工作时间、福利补助等隐形收入也非常重要。比如996工作制、月薪6500，就不如955工作制、月薪5000元。
在这之后，我们就要大方地说出自己的期望薪资了。建议说出一个比自己期望高10%—20%的薪资。比如你的期望值是7000元，可以说8000元，最后面试官很可能给你7500元，这就使得最后的薪资是在自己的期望范围内。
不过，说出薪资后，就不要再出尔反尔，否则会降低面试官对你的好感度。